在銷售過程中，遇到了不很多實驗室的用戶，或者中小生產企業(yè)的用戶來咨詢清洗的問題。尤其在清洗設備的選型，清洗方案的優(yōu)化上，總是有不少的疑惑和問題。清潔，看起來是一個廣泛的話題，但是專業(yè)的清洗，的確是一門學問。我不談具體的方法和專業(yè)的知識，只是從實際經驗中來發(fā)現(xiàn)問題，并提供一些解決的思路和選擇的方向。

1.    環(huán)保大方向的趨勢
    現(xiàn)在國家對環(huán)保的嚴控，造成了很多溶劑，特別強酸堿類產品的購買，運輸，貯存手續(xù)繁瑣。除了常規(guī)反應實驗中的必須原料，清洗中所用到的有機溶劑，必須要尋找一種可替代的清洗劑來實現(xiàn)。
另外一方面，化學廢料的處理是非常麻煩的一件事，可選擇的合規(guī)的三廢公司較少，而且費用也比較高。專業(yè)環(huán)保型的清洗劑，簡單處理后就可以直接排放，相對來說就沒有這樣的問題。

2.    清洗方案的選擇
    各行業(yè)都需要清洗，而且清洗的目標也不盡相同。就實驗室和中小型企業(yè)來說，如何選擇合適，經濟的清洗方案，作為一個從業(yè)者，給一些專業(yè)的建議。
就實驗室來說，一般小型中型實驗室，每天需要清洗的數(shù)量較少，而且規(guī)格比較雜，所以大多數(shù)還是采用了人工清洗的方式。正確的清洗SOP流程，加上專業(yè)的清洗劑，才能做到符合標準的潔凈度。而且現(xiàn)在國內的專業(yè)清洗劑*可以達到常規(guī)強酸堿清洗的潔凈效果，用量經濟，購買也十分方便，對于中小型實驗室來說還是很經濟的。
    但是如果是大型實驗室，尤其在一些第三方實驗室，在人工成本支出上有嚴格的要求，更多要采用自動化的設備，來減少現(xiàn)場的操作員，并達到標準化的清洗。
比如一個大型的實驗室，每天的清洗量要達到上千甚至更多，瓶子的規(guī)格很雜，而且清洗的難度也不一樣，單靠人工清洗已經不可能做到，所以就必須要依賴自動化清洗設備來實現(xiàn)。

3.    如何選擇合適的自動化清洗設備
    單臺標準機型來說，選型并不困難，只要根據(jù)每天的清洗量和后續(xù)的使用成本考慮。
市售有很多全自動洗瓶機，但是腔體內容積限制，清洗數(shù)量有限制，而且很多大瓶或者形狀特殊的瓶子無法實現(xiàn)自動清洗。
    如果客戶過大的清洗量，潔凈程度特別高，或者目標物清洗難度高，標準的全自動洗瓶機根本無法做到。個性化清洗，清洗工藝設計，方案規(guī)劃就是針對這類的客戶。
全自動清洗機定制，可以做到簡單的上下瓶，連續(xù)清洗，烘干全過程，清洗媒介可以用水，還可以用酸堿等特殊溶劑。

    很多客戶認為定制，價格肯定很高，但是用機械臂，氣動裝置，適當?shù)娜藱C協(xié)作，這一系列過程，價格和標準機型差別不大。甚至在一些特殊的行業(yè)和應用中，加上機器人手臂，還可以做到真正的無人清洗。
    另外，實現(xiàn)全自動清洗后，可以真正提高清洗效率，潔凈程度，還可以替代原來80%以上的操作人員。
    現(xiàn)在所有客戶大的訴求是減員增效，用自動化設備來替代人，不光可以控制日益高漲的人力成本，也可以避免管理難度。

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